牟强谈与胖东来17年的合作：要求高但回报丰厚

在郑州百荣世贸商城，牟强从事地垫批发生意已有数十年，见过许多买家为了压价而不择手段。然而，对于与胖东来的十七年合作，他却用“天堂与地狱”来形容。所说的“天堂”在于短账期，通常供货商在商超中面临着长达数月的账款拖欠，而胖东来的付款周期通常在七天左右，甚至在产品未售完之前，款项就能到账，对于商家来说，这种现金流如同生命线。

而“地狱”并不是款项难以获得，而是合作的高要求。“第一次合作时，我按常规报价，原本预期会被压价，没想到对方竟问能否提升品质，并表示会加钱。”牟强表示，这种主动加价的情况在行业内极为少见。以儿童爬行垫为例，竞争对手往往在成本上做到极限，而胖东来也不一样，要求高密度、高包边，表面要有耐刮膜，连包装材料都得加厚。

水杯的生产者王军也对此深有感触，他的多个新产品同样被要求进行“优化”。胖东来的采购团队会细致询问产品的各方面细节，比如颜色和握持感。尤其在检测标准方面，其他超市仅需做几项检测，而胖东来要求一项不落地完成所有相关检测。因对“红内衣”事件的关注，他们新增了对颜色的检测规定，导致成本的显著上升，但供应商并没有选择放弃，因为胖东来支付迅速且合理，重视合作的公平。 龙8头号玩家国际

胖东来为供应商设定了合理的利润空间，以确保他们能够有体面利润，但预防过高的暴利。在这种合作关系下，隐形价值显现出来，过去一年，因与胖东来的合作，牟强和王军吸引了众多新客户，建立了良好的市场信誉。尽管他们口中提到的“地狱”让人感到压力巨大，但实际上，这种高标准促使他们提升了品质与管理，让生意越发健康。在商界，理想的合作往往并非互相算计，而是共同成就，天堂与地狱有时只是表现出同一事物的不同面向。

• • 2026-09-07
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